01.01.2015
Партнерская программа Vivotek
Уважаемые партнеры!
С 01 февраля 2013 года, компания VIVOTEK объявляет о старте партнерской программы!
Введение
Компания VIVOTEK основанная в Тайване в 2000 году и с 2006 года являющаяся участником Тайваньской Фондовой Биржи (TAIEX: 3454), стремительно выросла в престижный бренд — одного из лидирующих производителей в индустрии безопасности, и приобрела известность как поставщик решений для систем IP-видеонаблюдения мирового класса. Широкая продуктовая линейка включает сетевые видеокамеры, IP-видеокодеры, устройства обработки и записи получаемого сигнала (NVR), а также ПО для создания масштабируемых систем видеонаблюдения.
Одно из ключевых преимуществ VIVOTEK заключается в ресурсах, инвестируемых в процессы разработки и исследований. Все эти годы компания VIVOTEK реализует свои преимущества, демонстрируя новейшие достижения в области разработки и внедрения революционных сетевых протоколов, технологий кодирования сигнала и мультифункциональных SoC, разработкой и производством которых VIVOTEK Inc. занимается самостоятельно, используя ресурсы дочерней компании VATICS. Таким образом VIVOTEK Inc. в состоянии формировать особые условия для развития рынка систем безопасности и знаний в области постоянно развивающихся сетевых технологий.
Компания VIVOTEK Inc. является активным членом ONVIF.
Цели и задачи партнерской программы:
Цель настоящей программы – предоставление партнерам, занимающихся распространением продукции компании VIVOTEK Inc., взаимовыгодных условий сотрудничества:
- прозрачные условия участия
- широкая линейка продукции
- выгодные закупочные цены
- рекламная и маркетинговая поддержка
- информационная и консультационная поддержка
- обучение и повышение квалификации партнеров
Партнерская программа призвана решить следующие задачи:
- организация оперативных поставок широкого спектра оборудования VIVOTEK
- продвижение сети партнеров, как надежного поставщика с качественным сервисом
Преимущества для партнеров
Авторизованные партнеры получают широкий выбор преимуществ, в том числе:
- эксклюзивный доступ к информации о новой продукции, тренингам и новостям компании (доступ к партнерскому порталу)
- информационные рассылки об изменениях в линейке продуктов, в прайс-листах, новинках и специальных акций
- сертификация специалистов по продажам и технических специалистов
- предоставление рекламных и маркетинговых материалов
- наличие на складе наиболее популярного и востребованного спектра продуктов
- специальные скидки на демо-оборудование
- программа регистрации и защиты сделок и проектов
Одним из главных преимуществ партнерской программы является индивидуальный подход к поддержке каждого партнера-участника. Политика VIVOTEK Inc. гарантирует, что чем больше вы продаете, тем больше вы получаете! Поэтому объем продаж и уровень партнерства определяют разнообразие преимуществ, доступных партнерам:
Условия и Правила участия в Партнерской программе:
Вступить в партнерскую программу может любое юридическое лицо, которое занимается распространением продукции по видеонаблюдению. Необходимо:
- наличие офиса и web сайта
- заключение соглашения
- наличие выделенного сотрудника по продаже направления «видеонаблюдение»
- соблюдение ценовых, лицензионных и территориальных политик вендора
Программа подразумевает три уровня партнерства, которые зависят от объема продаж и наличия сертифицированных специалистов VIVOTEK. Для получения соответствующего статуса партнеры должны удовлетворить следующие требования:
Уровни партнерства:
- Reseller – Не зарегистрированный Партнер.
- Vivotek Official Partner – Зарегистрированный партнер, которым может быть компания монтажная организация, инсталлятор, системный интегратор и т.п., которая закупает оборудование Vivotek для перепродажи конечному заказчику.
- Vivotek Premium Partner – Партнер имеющий сайт, на котором может быть размещен каталог продукции VIVOTEK, с установленными ежеквартальными планами закупок, обучивший как минимум одного технического специалиста, сдавшего экзамен VIVOTEK Expert Certification.
- Vivotek Advanced Partner – Партнер имеющий сайт, на котором может быть размещен каталог продукции VIVOTEK, с установленными ежеквартальными планами закупок, обучивший как минимум двух технических специалистов сдавших экзамен VIVOTEK Expert Certifications, имеющий одного выделенного менеджера по продажам VIVOTEK и VIVOTEK Show room.
Таргеты для партнеров:
- VIVOTEK Premium Partner – 1 млн. рублей в квартал или 4 млн. рублей за год в MSRP ценах для Центрального и Северо-Западного регионов, с уменьшающим коэффициентом равным 0,8 для Южного, Уральского, Сибирского и Дальневосточного регионов
- VIVOTEK Advanced Partner – 1,5 млн. рублей в квартал или 6 млн. рублей за год в MSRP ценах для Центрального и Северо-Западного регионов, с уменьшающим коэффициентом равным 0,8 для Южного, Уральского, Сибирского и Дальневосточного регионов
Ценообразование:
- MSRP – Рекомендованная Розничная Цена – единственная цена, рекомендованная для публикации в открытых источниках*, при публикации на сайте компании продавца, она должна быть указана как единственно возможная для розничного приобретения (исключение составляют модели участвующие в промо акциях и специальных предложениях вендора).
- Минимальная разрешенная цена продажи для всех участников партнерской программы (VIVOTEK Official Partner, VIVOTEK Premium Partner, VIVOTEK Advanced Partner) компании/партнеру не являющимся конечными заказчиком (монтажная организация / инсталлятор, интегратор и пр.) MSRP – 10%.
Официальный дистрибьютор VIVOTEK, действуя от лица производителя, сохраняет за собой право осуществлять постоянный мониторинг публикуемых цен, а также правил использования прайс-листа. Нарушение вышеперечисленных правил ценообразования влечет за собой следующие изменение условий работы для партнера:
- уменьшение скидки для партнера на срок не менее 1 месяца, может быть применено как к товарной группе Vivotek в целом, так и к отдельным позициям
- публикация в открытом доступе цен ниже MSRP: в адрес компании-нарушителя направляется информация по соблюдению условий партнерской программы с рекомендациями по упоминанию оборудования VIVOTEK в открытых источниках, отгрузка оборудования в период устранения несоответствий – приостанавливается
Основная идея: Компания VIVOTEK производит сложное высокотехнологическое оборудование и осознает, что его реализация требует затрат и усилий. Поэтому – партнеры, продвигающие продукцию VIVOTEK, должны иметь возможность компенсировать свои затраты и достойно зарабатывать. Это значит, что коммерческие условия должны иметь прямую связь с объемами продаж и внутренними инвестициями компаний-партнеров.
*Открытые источники / открытый доступ – площадки электронной коммерции и объявлений (Avito.ru, Slando.ru, Auto.ru и пр.), а также системы контекстной рекламы типа: Price.ru, Yandex.Market.ru, Yandex.Direct и другие службы Yandex, рекламные и контекстные службы Google, Mail.ru, Rambler.ru, begun.ru и пр. К открытым источникам также относятся: массовые электронные рассылки, корпоративный web-сайт или система B2B/B2C, имеющая свободный доступ ко всему объему информации о ценах на продукцию Vivotek для всех пользователей, корпоративная реклама компании продавца, свободно распространяемые прайс-листы на материальных носителях и электронно.
Проектный заказ и проектная скидка:
Проектом называется единовременный заказ на сумму не менее 10К$ в MSRP ценах для Центрального и Северо-Западного регионов, с уменьшающим коэффициентом равным 0,8 для Южного, Уральского, Сибирского и Дальневосточного регионов с обязательной регистрацией проекта. Для предоставления проектной скидки, партнер должен быть обязательно зарегистрированным и иметь статус Vivotek Official Partner. Для регистрации проекта необходимо заполнить анкету на предоставление проектной скидки.
Защита проекта:
Защита проектов осуществляется по принципу FCFS (First Come First Served).
Принцип осуществления поддержки: Первая компания, являющаяся зарегистрированным партнером и приславшая заявку на регистрацию проекта, с указанием данных о конечном заказчике, количества моделей, сроки реализации и используемое ПО получает приоритетное право на совершение данной сделки.
При желании партнера, зарегистрировавшего проект, компания дистрибьютор может осуществить информационную рассылку своим прямым партнерам о предоставлении официального приоритета на поставку партнеру заявителю, а также предоставление минимально возможных цен фигурирующему в данной сделке конечного заказчика либо возможным посредникам.
Компании-партнеру, нарушившему официальный приоритет заявителя проекта, дистрибутор будет вынужден изменить условия поставки на срок не менее одного месяца.
Обучение:
2-х дневный сертификационный тренинг VEC (VIVOTEK Expert Certifications), о которых можно узнать на сайте официального дистрибутора – компании Soft-Tronik.
Демо-оборудование:
Демонстрационный образец - это устройство приобретаемое компанией для демонстрации потенциальным клиентам в торговом зале, на выставках и семинарах, предоставления на тестирования и т.д. и не может быть продано в течение 6 месяцев с момента приобретения. После выполнения вышеизложенных условий, компания может распорядиться демонстрационным образцом по своему усмотрению. Каждый партнер VIVOTEK может приобрести любое устройство из прайс-листа по специальной цене, но не более одного экземпляра одной модели. Заявку на приобретение демо-оборудования можно скачать тут.
За дополнительной информацией можно обращаться к менеджерам по развитию компании Soft-Tronik:
Для регистрации в качестве партнера VIVOTEK, необходимо заполнить анкету и отправить ее менеджеру по развитию вашего региона. Анкету можно скачать тут.
Для регистрации проекта на оборудовании VIVOTEK, необходимо заполнить онлайн анкету, кликнув тут.
Дмитрий Шаталов,
Менеджер по продукции VIVOTEK
shatalov@soft-tronik.ru
